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[第3章卷二设计局中局]

第203节201

小芳说:“那她就最好也赶紧来投资汇景苑商业步行街了,让我们也沾沾她的光!”

“放心吧,现在她们商会的童主任,已经是我们这个阵营的人了,这一单成功与否,虽然我还没有十足把握,但是我的心里现在是清晰的,我们的路你要相信是走对的!”

说到这里,小芳撇着嘴说,疑惑道:“童主任那家伙,在商会时一开始对我们态度并不好啊,我还以为是油盐不进的家伙,你怎么做通她的工作?”

唐萍立刻说:“哎,我们做策划的,跑销售的,最怕的就是自己内心有胆怯感。对童主任,她所谓的对我们态度不好,那是我们没有攻到人家的心了。对童主任这种人啊,要攻心为上。如果咱们能和她聊得投机,让她觉得遇到了知音,她就会真把咱们当作朋友,到时候,不用咱们说话,她都会主动帮助咱们,因为利益是最好的朋友,而且是十分安全。”

小芳笑了,说:“那意思你的攻心术已经成功了,都一个阵营了!”

她也笑着说:“在商场上遇到这种耿直人,就是要有精神的层次在,才会和你掏心。”

小芳便似懂非懂地点点头,然后唐萍叫她回去,早点休息,明天还有更重要的工作。

果然,第二天,童主任主动给她打电话,说龙会长回来了,并且她作了与她唐萍的见面时间。

得到消息的她和小芳马上收拾东西,安排司机开了车就朝南商会赶去。

一路上,唐萍都没有说话,小芳问:“你在想和龙会长的会谈吗?你们要谈些什么?你有把握吗?”

唐萍闭上眼,然后又睁开,笑了笑,点了点头,然后对小芳说:“我要讲的就是汇景苑商业步行街,而目的,是通过步行街,分析她们南商会的进退得失!”

小芳愣住了,半天后反映道:“你是以客为主,明为介绍步行街,实际是给她们南商会的发展大计作策划的意思吧?”

唐萍回答:“对,聪明!”

“不过,龙会长能听得进去吗?”小芳不无担心。

唐萍回答:“放心,我说的,她会听进去的,因为昨天我已经梳理了她的人生和慈善事业,这是一个共通点,这还是和她的一个讨论。”接着,她又补了一句:“小芳,如果我和龙会长谈得愉快,今天晚上我们还要一起吃过饭,如果情况一切顺利,童主任会也会安排,你到时候要配合好。”

小芳笑了,她听见她最后这句话,又看到她一脸自信的笑容,便叫到:“你这么有信心,加油!”

来到南商会,两个已经是轻车熟路,很快就站到了童主任的办室前。童主任看见她来了,会意一笑,马上站起来,带着她朝龙会长的办公室走去。

龙会长正在她的办公室里,唐萍进了办公室,离她的办公桌还差三、四米的地方就向她伸出了手,站定,对她说:“龙会长您好,我叫唐萍,见到您很荣幸。”龙会长礼貌地把手也伸出来和唐萍的手握了一下。

唐萍接着双手递上自己的名片。童主任便在龙会长翻看着名片的时候说:“唐萍是汇景苑步行街的策划部经理,今天想来讲她们的方案。”

龙会长面带微笑,看着唐萍说:“好,经理,欢迎啊!”

这时,童主任在旁边张罗着,给龙会长和她倒茶。

唐萍把烟发出去,龙会长点上烟,深吸了一口:“听童主任她们说,你对我们南商会有一些建设性的意见,欢迎你们把先进的理念带给我们”

唐萍也吸了一口烟,把一个烟灰缸移了过来,一点不慌也不忙的慢慢说到:“我只是有四个字,得失进退想和龙会长您,还有童主任一起探讨一下!!”

“那就请你给我说说这四个字吧!”

“好的,我得先讲得字吧,在我们古堡市发展的这十年,我们古商品市场有了底气,此为‘得’。我们古堡1995年到2005年是古堡地产业发展,也是小商品开始进入一种市场文化的阶段,有了相当的底气。”

“嗯?”抽着烟,龙会长应了应声。

“龙会长,您作为我们南商会,开发小商品市场很有心得的会长,在您面前谈这些,我就搬门弄斧了。摆小摊,做小生意为主小商品历史源远流长,前辈很多。如果从90年代初期,那时的商品市场还是国营的商店,像百货大楼,那个时候到那些商店去买小商品,是一种时尚和愉悦的事情,也是一种身份。

就民营小商品市场来说,五金小百货走在了民营商业发展的前列,沿海地区的小商品很走俏,这些小商品得天独厚的价格优势引领了小商品市场的正规化发展。

再后来,民营批发市场开始走上了一体化经营模式,各种小商品市场也在全国开花,其中1995年到现在的2005年都还处于黄金时期。在这种时候,我们在古堡的民营商业经营者提出了扩大经营规划,抢占城市商业先机的概念,希望从传统的小作坊似的经营里自立门户,这其实就是我们小商品市场开始进入了一种经营规模,融入百姓的日常生活的一个阶段,这时,我们希望有底气。这时,我认为龙会长你们正是我们在古堡市小商品发展的“黄金十年”再现了一批开创者和探索者。”

“开拓与创新,是每一个企业都面临和要解决的问题!”龙会长说了一句。

“是的,龙会长,以前我是策划机构的经理,在古堡区政


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